Home-office – представитель компании в единственном лице
На этапе перехода от работы с дистрибьюторами к самостоятельным продажам, компании часто ищут человека на позицию менеджера по развитию бизнеса, работающего в «домашнем офисе» и представляющего компанию в единственном лице.
Основными требованиями становятся знание сегмента рынка, налаженные связи, проактивность, амбициозность, а также самомотивация. Работодатели хотят видеть сильных продавцов с опытом работы в индустрии от 10 лет. Часто кандидатами на такие вакансии становятся люди с позиций старших менеджеров по продажам или менеджеров по развитию бизнеса, для которых главным мотивом перехода может стать перспектива карьерного роста. При этом на первом этапе такие люди должны быть готовы выполнять в компании любые функции от продаж и маркетинга до логистики и администрирования.
Представительство
Компании, выходящие на рынок в форме представительства, обычно начинают с подбора команды сотрудников, генерирующих продажи – менеджеров и ассистентов по продажам. Компании могут отдавать такие функции как маркетинг, логистика, финансы, управление персоналом на аутсорсинг или нанимать собственных сотрудников.
Директор представительства должен обладать сильными управленческими навыками. Кандидаты на такие должности, как правило, переходят из более крупных западных бизнесов с позиций руководителей департаментов.
